How to make a KILLER LinkedIn Post (That blows up your business)

Leveraging Lead Magnets on LinkedIn for Business Growth

There's a type of post that works incredibly well on LinkedIn, yet it seems like no one is talking about it: lead magnets. Successful businesses are using them to generate more calls, build trust, and showcase their expertise. Lead magnets are a powerful tool for inbound lead generation, aligning perfectly with LinkedIn's social algorithm. Unlike cold emailing, which is a one-to-one tool, lead magnets operate on a one-to-many scale, positioning you as an authority without asking for sales upfront.

The key to a successful lead magnet is addressing real pain points. Think deeply about what your ideal clients struggle with and offer a solution that’s 10x better than your competitors. The more actionable and valuable the lead magnet, the more likely it is to convert leads. In fact, a good lead magnet should be something people would genuinely pay for. When done right, lead magnets not only attract potential clients but also create a sense of reciprocity, making recipients feel indebted after receiving valuable resources.

On LinkedIn, the algorithm favors posts with more comments, so the strategy is to encourage engagement by offering the lead magnet in exchange for comments. This creates a self-fulfilling loop where more comments lead to more visibility, which leads to more comments. Once people comment, you can message them directly, starting conversations and building relationships. The lead magnet itself should include a call to action, such as booking a call, to drive immediate results.

By repackaging existing SOPs or processes into lead magnets, you can distribute one per week for 12 weeks, increasing the chances of virality. Even if only half of them go viral, the potential for generating qualified leads is significant. Ultimately, it’s not about working harder but about leveraging content in a clever way to grow your business.

The number one way to choose the right lead magnet that makes your ideal clients salivate to access it is by simply thinking deeply about the customer pain points.

Cómo los lead magnets pueden hacer explotar tu negocio en LinkedIn

Hay un tipo de post que, si se hace bien, puede generar entre 15 y 30 llamadas adicionales en un solo día. Este método ha sido utilizado por negocios exitosos y ha generado más de 2 millones para los clientes del autor. Lo más sorprendente es que muchos aún no lo están usando, y podrían estar lamentándose por no hacerlo ahora mismo.

El problema con otros tipos de contenido es que muchos negocios, como agencias, coaches y consultores, están empujando sus servicios demasiado pronto. Es como pedir matrimonio en la primera cita. La clave para agendar llamadas de manera constante es ofrecer algo que los clientes realmente quieran. Aquí es donde entran los lead magnets.

Los lead magnets son como un truco para hacer crecer tu negocio. Construyen confianza, muestran tu experiencia y, lo más importante, hacen que los clientes potenciales levanten la mano. Son increíblemente efectivos para generar leads inbound y, además, juegan con el algoritmo social de LinkedIn, lo que los hace aún más poderosos.

Cuando se comparan con el cold email, los lead magnets tienen varias ventajas. El cold email es una herramienta uno a uno: envías un correo desde tu negocio a un cliente potencial. En cambio, los lead magnets son uno a muchos: creas un lead magnet y muchas personas lo buscan. Además, el cold email viene desde una posición de baja autoridad, mientras que con un lead magnet, estás mostrando lo increíble que es tu producto.

Otra diferencia clave es la eficiencia. Con el cold email, estás "rociando y rezando", es decir, lanzas un mensaje al mercado esperando que el 3% que está en el mercado lo vea. Con un lead magnet, lanzas algo valioso como cebo, recolectas leads y luego los calificas.

Psicológicamente, los lead magnets también son muy poderosos. Cuando das algo de valor, las personas se sienten en deuda contigo, lo que se conoce como el principio de reciprocidad. Además, un buen lead magnet no solo llega a la primera persona que lo recibe, sino que se distribuye internamente en las organizaciones, lo que amplía su alcance.

Un ejemplo de éxito es un lead magnet que el autor creó, un "Playbook de webinars", que se distribuyó entre líderes de SaaS en Londres. Este lead magnet sigue generando leads dos años después de haber sido creado.

Los lead magnets también crean relaciones uno a uno a través de los DMs, lo que genera confianza y atrae acuerdos de mayor valor. En lugar de depender de la suerte y de enviar un cold email en el momento adecuado, los clientes potenciales vienen a ti cuando están listos para comprar.

Un caso concreto es el de una agencia de generación de leads que, gracias a un lead magnet, logró agendar 30 llamadas en dos semanas. Como resultado, pudieron cerrar tratos en el siguiente mes.

Cómo crear un lead magnet que convierta y hacerlo viral en LinkedIn

Un lead magnet efectivo puede generar resultados impresionantes. Un ejemplo claro es un cliente que, en las primeras dos semanas, generó entre 10K y 22K, con 27 reuniones agendadas y un trato inbound cerrado en 30 minutos por 5K. Esto demuestra el poder de un buen lead magnet, pero ¿cómo se crea uno que realmente funcione?

Primero, un lead magnet debe ser accionable. Esto significa que el usuario debe poder implementarlo de inmediato en su negocio. Cuanto más rápido sea la implementación, más efectivo será. Ejemplos de lead magnets accionables incluyen plantillas de anuncios, calculadoras, hojas de cálculo, guías paso a paso y cheat sheets. Todo lo que sea fácil de consumir y aplicar tiene un alto valor.

El segundo elemento clave es la percepción de valor. Un lead magnet debe ser algo por lo que el mercado estaría dispuesto a pagar. Si logras crear algo que valga $100, pero lo ofreces gratis a cambio de los datos de contacto, creas una diferencia de valor percibido. Por ejemplo, ofrecer 100 plantillas de anuncios en Canva es algo que fácilmente podría valer $97, lo que lo convierte en un lead magnet muy atractivo.

El tercer punto es que debe resolver un problema real. Si el lead magnet no aborda un punto de dolor genuino del cliente, no habrá conversión. Es crucial pensar profundamente en los problemas que enfrenta tu cliente y ofrecer una solución que sea 10 veces mejor que cualquier otra cosa en el mercado. Si tus clientes tienen dificultades para crear anuncios, por ejemplo, podrías ofrecerles una guía completa con plantillas y archivos de Canva que resuelvan ese problema de manera efectiva.

Una vez que tienes un lead magnet perfecto, el siguiente paso es hacerlo viral en LinkedIn. LinkedIn es una plataforma subutilizada para lead magnets B2B, lo que significa que hay una gran oportunidad para destacar. A diferencia de Twitter, donde los lead magnets son comunes, en LinkedIn casi no se ven, lo que aumenta las posibilidades de que tu contenido se vuelva viral si lo haces bien.

La estructura de un post viral en LinkedIn tiene tres partes principales: el gancho, la provocación y la llamada a la acción. Un ejemplo de un post efectivo podría ser: "La semana pasada recopilé los 50 mejores posts de lead magnets en LinkedIn". El uso de números grandes como "50" aumenta el valor percibido del lead magnet. Luego, se introduce la provocación: "Usa esto para inspirarte, identificar patrones y ganchos ganadores". Finalmente, la llamada a la acción es clara: "Envíame una solicitud de conexión y deja un comentario, te lo enviaré por DM".

Desglosando la estructura:

• El gancho debe demostrar el valor percibido del lead magnet.
• La provocación agita el problema antes de ofrecer la solución.
• El apilamiento de valor divide la información en varias líneas para que parezca más grande.
• La llamada a la acción pide una acción específica para recibir el lead magnet.

Con esta estructura y un lead magnet bien diseñado, puedes hacer que tu contenido se vuelva viral en LinkedIn y atraer clientes calificados de manera predecible.

Cómo hacer que tu lead magnet en LinkedIn se vuelva viral

Para que un lead magnet funcione en LinkedIn, lo primero es presentarlo como una pieza de medios real. Esto significa que debes mostrarlo con capturas de pantalla, gifs o videos, y difuminar algunos elementos para generar curiosidad. Al hacer esto, las personas no podrán ver todo el contenido y necesitarán seguir tu llamada a la acción (CTA) para acceder a él.

El CTA es clave para que la publicación se vuelva viral. Debe ser algo como "comenta y conéctate, y te lo enviaré por DM". Esto funciona porque el algoritmo de LinkedIn favorece las publicaciones con muchos comentarios. Cuantos más comentarios tenga tu publicación, más se mostrará a otras personas, lo que a su vez generará más comentarios y visibilidad. Es un ciclo de retroalimentación que impulsa la viralidad.

Una vez que las personas comienzan a comentar y conectarse, el siguiente paso es aceptar todas las solicitudes de conexión entrantes. Esto te permitirá enviarles mensajes directos como primer grado de conexión. Luego, debes distribuir el lead magnet a todos los que comentaron. Para esto, es útil tener un guion preparado que puedas usar para enviar manualmente el lead magnet o, si prefieres, puedes automatizar el proceso.

Este guion no solo te permite distribuir el lead magnet, sino que también te ayuda a iniciar muchas conversaciones rápidamente. Algunas personas usarán el lead magnet y volverán a ti en unas semanas cuando su problema sea más evidente. Además, es importante que dentro del lead magnet incluyas un CTA que invite a las personas a agendar una llamada contigo. Esto te permitirá obtener algunas llamadas de inmediato.

Cuando las personas respondan a tus mensajes, es crucial que revises rápidamente sus perfiles para ver si son prospectos calificados. LinkedIn te proporciona datos firmográficos que te permiten evaluar en cuestión de segundos si la persona tiene el tamaño de negocio, el título de trabajo y los ingresos adecuados para tu oferta. Si no es un prospecto adecuado, simplemente lo ignoras y sigues adelante.

Esta estrategia ha demostrado ser efectiva. Por ejemplo, una agencia de generación de leads logró agendar 30 llamadas en dos semanas usando este método. De esas 30 llamadas, 15 fueron inbound a través del CTA y el lead magnet, mientras que las otras 15 vinieron de la interacción en los DMs. Este proceso ha ayudado a muchas empresas a conseguir entre 20 y 40 llamadas con un solo lead magnet.

Lo mejor de todo es que esta estrategia se puede adaptar a cualquier nicho. Si hablara contigo durante 30 minutos, podría generar entre 4 y 8 ideas de lead magnets que se volverían virales rápidamente. Ya seas una agencia de SEO, B2B, coach, CMO o consultor de marketing, puedes aplicar este enfoque fácilmente.

Una forma rápida de crear lead magnets sin tener que desarrollar muchos recursos nuevos es desglosar tu servicio en pasos. Por ejemplo, si eres una agencia de anuncios pagados, puedes dividir tu proceso en varias partes y crear un lead magnet para cada una de ellas.

Cómo crear un lead magnet que explote tu negocio en LinkedIn

Cada paso en la creación de un lead magnet está diseñado para resolver un punto de dolor específico. Por ejemplo, si tienes un paso que dice "Definir la oferta", es porque estás resolviendo el problema de no tener una oferta clara para tus anuncios pagados. Si tu oferta no es buena, simplemente no funcionará en anuncios pagados. Entonces, al definir la oferta, estás resolviendo esa preocupación. A partir de ahí, puedes crear un lead magnet que aborde ese dolor, como una guía para crear una oferta o una plantilla de ofertas. De hecho, con solo este ejemplo, ya has creado tres lead magnets.

Si tu negocio ya tiene SOPs (procedimientos operativos estándar) o procesos establecidos, puedes reutilizarlos fácilmente como lead magnets. Solo necesitas tomar esos SOPs, reempaquetarlos y distribuirlos públicamente. Es así de simple.

Ahora, si distribuyes un lead magnet por semana durante 12 semanas, tendrás 12 oportunidades de volverte viral. Incluso si solo la mitad de esos lead magnets se vuelven virales, aún habrás creado 6 recursos que funcionarán. Supongamos que cada uno de esos 6 lead magnets genera 300 comentarios. Eso te deja con 1,800 comentarios en total. Si solo el 5% de esos comentarios son de personas calificadas, eso aún te deja con 90 personas potencialmente interesadas en lo que ofreces.

Con 90 personas calificadas en tus DMs, es increíblemente fácil agendar entre 5 y 10 llamadas. De esas llamadas, podrías cerrar entre 1 y 2 clientes, lo que te haría obtener un ROI positivo en los próximos 90 días. Todo esto con solo implementar esta estrategia de lead magnets.

La clave aquí no es trabajar más duro, sino aprovechar el contenido de manera inteligente. Al crear lead magnets que resuelvan puntos de dolor específicos, puedes generar una gran cantidad de leads calificados de manera predecible.

Finalmente, para facilitarte aún más el proceso, te ofrezco un archivo con 50 ejemplos de lead magnets categorizados por nicho, número de comentarios y likes. También te proporciono los enlaces a los lead magnets y los hooks para que puedas inspirarte y crear tu propio contenido de manera más sencilla.

Conclusion

To succeed with lead magnets, create content that solves pain points and can go viral. Engage with leads through DMs to book calls and sign clients.